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    房地產銷售現場總結

    | 阿祖

    向客人推薦產品時,銷售本身要有信心,才能讓客人對產品有信任感。相信銷售工作給你帶來了許多收獲,快來寫一篇銷售總結。你是否在找正準備撰寫“房地產銷售現場總結”,下面小編收集了相關的素材,供大家寫文參考!

    #203774房地產銷售現場總結1

    不經意間,2020年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我依然堅守崗位。

    一、2020年項目業績

    元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;x月份接到公司新年度工作安排,做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x、x、x月份進行x號、__號樓的交房工作,并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案,針對__x的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在取得開發商同意后,x、x月份__x分別舉辦了“__縣小學生書畫比賽”和“__縣中學生作文大賽”,在縣教育局的協助下,希望通過開展各項活動提高__房產的美譽度,充實__的文化內涵,當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業主及社會各界的肯定。

    二、2020年工作中存在的問題

    1、__x一期產權證辦理時間過長,延遲發放,致使業主不滿。

    2、二期雖已提前交付,但部分業主因房屋質量問題一直拖延至今,與工程部的協調雖然很好,可就是接受反映不解決問題。

    3、年底的代理費拖欠情況嚴重。

    4、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位。

    5、銷售人員調動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利。

    在與開發商的溝通中存在不足,出現問題沒能及時找開發商協商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關系緊張。

    三、2021年工作計劃

    新年的確有新的氣象,公司在__的商業項目——__娛樂城,正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,而開發商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

    四、新年計劃

    1、希望__x能順利收盤并結清賬目。

    2、收集__娛樂城的數據,為__娛樂城培訓銷售人員,在新年期間做好__娛樂城的客戶積累、分析工作。

    3、參與項目策劃,在__娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。

    4、爭取能在今年通過經紀人執業資格考試。

    #482843房地產銷售現場總結2

    盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,可是自我卻并不悲傷。因為總結,所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中,努力了整整一年!此刻,我將這一年的總結記錄如下。

    一、個人的鑒定

    一年來經歷了太多,自我從x月的時候進入公司,從一名實習生做起,經歷了學習、培訓、工作、提升,最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足,可是我也還在慢慢的提升自我,讓自我成為一名更出色的銷售人員。

    在思想上,自我嚴守公司的規定,不作出違反公司規定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省,找到自我工作中的不足。銷售的工作中,我一向心懷公司的口號,將公司的利益放在最優。

    工作上,我努力向上,在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心,努力的拉近自我與客戶的關系,做好作為一名x人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經驗,提升自我的專業本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態,因為我明白自我還有太多的不足,自我與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自我消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。

    人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我幾乎有大半的時間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。此刻,我已經在進取的維護著自我的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發新的客戶。

    二、工作情景

    在剛開始的時候,我跟在x的手下。作為銷售,我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是,當公司的商品出新的時候,我也要進取的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎樣去說,和如何說好。

    和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候,正在我對自我選擇這個職業感到懷疑的階段。x卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自我工作上的不順利,都是因為自我本事上的不足。

    三、總結

    一年的工作可是是轉瞬,盡管自我掌握了銷售的基本要領,可是和大家比起來,自我還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節能否把控得當。自我在接下來的一年,還要更繼續留在那里,繼續去探求銷售這門工作!

    #203791房地產銷售現場總結3

    這一年的銷售工作結束了,真感覺非常的有意義,房產銷售確實是很有挑戰的一份工作,這一年來我還是對自己有著很大的信心,這給我的感覺是非常的好,通過這樣的方式我也積累了非常多的知識,做銷售也是需要不斷的學習的,在這樣環境下面也是對自己的一種認可,對于過去一年的工作我也總結一下。

    在工作當,我認真完成好工作,努力的學習,努力的積累,認真去做好分內的職責,這也是對我能力的一種認可,房產銷售基本就是一次性買賣,更多的是要拓展新的客戶,維護和老客戶的關系,通過老顧客去接觸到更多潛在的客戶,這是非常有意義的,通過這一年來工作也是有著很大的提高,我也是能夠清楚的了解到這一點,我也對自己很有信心的,銷售工作是一個非常大的提高,這方面是需要認真去做好的,房產銷售工作我是非常相信自己可以做的更好,這一點是一定的,也是我應該要有的態度這一點很有必要,我也是非常清楚我應該要去做好哪些,一年來其實有的時候也是感覺非常吃力,我現在也是感覺非常的不好,沒有業績是非常有壓力的。

    在這方面我是清楚的了解到這一點,我也和周圍的同事相處的非常好,每天認真的搞好分內的職責,這是一件非常有意義的事情,在這一點上面我是感覺非常有意義的,我一定會在接下來的工作當中,去學習更多的銷售經驗,在這方面讓自己做的更好,我也相信我會做的更好的,作為一名房產銷售這是我應該要有的態度,一年的時間結束了,我是深刻的了解到了這一點,銷售工作是一定要讓自己做的更好的,一年到頭我是深刻的體會到了這些,我也一定會把這份工作做的更好,我對自己是很有信心的,在這方我認為這是對我的一個提高,房產銷售方面我是接觸到了很多,未來還會有更多的事情是我應該努力去改善的,這一點毋庸置疑,銷售工作對我而言是一件非常有動力的事情,過去的一年想對來講還是做的不夠優秀,在新的一年里我一定會繼續努力,做的更好,我相信對我是一個非常大的提高,作為一名房產銷售,我一定會繼續努力的,提高銷售業績,在工作當中我一定會更加努力,新的一年當中我一定會規劃好工作,維持好的工作狀態。

    #298000房地產銷售現場總結4

    20__房地產市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人,到一個專業的置業顧問,在這一年多的時間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領導。

    工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧,良好的心態也包括很多方面。

    1、控制情緒

    我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去面對工作和生活。

    2、寬容

    人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。

    3、上進心和企圖心

    上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。

    保持一顆良好的心態,積極的心態、向上的心態,去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

    在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為____企業的每一名員工,我們深深感到____企業之蓬勃發展的熱氣,____人之拼搏的精神。

    #348213房地產銷售現場總結5

    盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,可是自我卻并不悲傷。因為總結,所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中,努力了整整一年!此刻,我將這一年的總結記錄如下。

    一、個人的鑒定

    一年來經歷了太多,自我從_月的時候進入公司,從一名實習生做起,經歷了學習、培訓、工作、提升,最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足,可是我也還在慢慢的提升自我,讓自我成為一名更出色的銷售人員。

    在思想上,自我嚴守公司的規定,不作出違反公司規定的事情,在工作中努力的提升自我的水平,提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省,找到自我工作中的不足。銷售的工作中,我一向心懷公司的口號,將公司的利益放在最優。

    工作上,我努力向上,在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心,努力的拉近自我與客戶的關系,做好作為一名___人員該做的事情。同時,也在工作中不斷的收集和總結經驗,提升自我的專業本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態,因為我明白自我還有太多的不足,自我與前輩們的差距深深的刺激了我,我不認為晚來就是自我消極的原因,我會努力的加油,盡快的趕上大家。

    人際關系上,這可謂是我們銷售的生命線,在這一年中,我幾乎有大半的時間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系,之后是電話和客戶交流。此刻,我已經在進取的維護著自我的客戶群體,并且,在之后還要不斷的開發新的客戶。

    二、工作情景

    在剛開始的時候,我跟在__的手下。作為銷售,我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是,當公司的商品出新的時候,我也要進取的跟進了解。而在之后,我們就在學習怎樣去說,和如何說好。

    和客戶交流是一門學問,更是一門藝術。好的銷售,能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候,正在我對自我選擇這個職業感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話,將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼,并清晰的認識到,自我工作上的不順利,都是因為自我本事上的不足。

    三、總結

    一年的工作可是是轉瞬,盡管自我掌握了銷售的基本要領,可是和大家比起來,自我還有太多缺乏的地方。而往往,銷售能不能成,就是看這些細節能否把控得當。自我在接下來的一年,還要更繼續留在那里,繼續去探求銷售這門工作!

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